破冰遊戲_默契賓果
筆者在今年舉辦了美國商業模式創新研修團，在前往美國研修前，為了讓學員在出國前對商業模式創新有基礎的認知，所以在出國前一周舉辦行前工作坊，除此之外，還要求學員事先利用商業模式草圖描繪自家企業之商業模式作為行前工作坊前的homework，恩，我是個很希望學員”收獲良多”的老師！
在行前工作坊時，首先我就先帶了一個自創的破冰遊戲，我把它稱為”默契賓果”，此活動主要目的有二，一、打破學員間的隔閡，讓學員間開啟交流的管道，二、了解學員現況，包含作業寫作狀況、是否去過美國等等。
破冰遊戲細節如下:
遊戲名稱：默契賓果
遊戲規則：
請與周遭的學員互相介紹自已，並詢問其它學員是否有符合下列九宮格的條件，若有符合請對方於格子內簽名，只要單一格子內有2個以上簽名，而這些格子又連成一線，既完成遊戲！最快完成者有神秘小禮物！
遊戲進行流程：
1. 講師說明規則 (最好也有紙本說明)
2. 講師說明神秘小禮物(增加遊戲活絡程度與學員參與動機)
3. 遊戲執行
4. 公開頒獎(獎勵要公開)
遊戲時間：視人數而定，通常是5~10分鐘
遊戲道具：一張A4九宮格(裡面註明遊戲規則)
筆者認為一個好的破冰遊戲，其實可以同時有開場的效果，所以針對此遊戲，我也將其與創新的主題串連！根據筆者操作此活動之經驗，絕大部分的學員皆會在框架內進行，沒有學員有跳出框架，完成以下之串連。所以筆者在頒完獎之後，就會點出要學創新，首先就要先擁有跳脫框架之思維模式的概念，之後才切入主題。這是個簡單的破冰遊戲，供各位朋友參考！
在規模化之前，務必審慎驗證你的商業模式
在新興市場或充滿機會的市場，許多企業可能因為初期的成功，就急忙著快速拓展經營的規模，其實這很有可能會變成致命的一步，建議必須經歷一段時間的驗證，才可以開始拓展經營規模。
Village Laundry Service (VLS)，由Innosight Venture所投資，一個被印度財經雜誌評論為最夯的新創企業，2008進入印度市場至今，已經歷過行動洗衣車、零售店到中央控管的洗衣服務的商業模式 測試。它們在經營初期並不急著拓展規模，反而是經過嚴謹的驗證，才開始拓展規模，才有如今如此成功的商業模式。
然而，如何能有系統化的驗證商業模式是否可行呢？請各位可以參考先前的文章，
或許可以給各位一些想法。 http://mymkc.com/article/?q=21313
延伸閱讀：
1.Village Laundry Service on Economic Times (India)
2.Innosight in India: Five Lessons from Five Years
3.2012服務營運模式創新研修團
創意行銷工作坊
<BMI Insight Vol.6> 創意行銷工作坊
筆者前陣子承接了一個新創公司的輔導案，其想要申請ASSTD的政府補助資源，因為輔導時間有限，筆者與同事共同設計了一個小型的工作坊，其目的主要有二個，一是凝聚新創公司全體員工對現有商業模式的共識，因為新創公司商業模式通常都探索市場的階段(Pivot)尚未穩固，想趁此工作坊先凝聚大家共識。二來則是從此商業模式出發，發想可行的行銷方式或商業模式，以做為申請ASSTD的方向，但因時間過短，此次工作坊則限縮範圍僅先發想可行的行銷方式。
因為業主資料必須保密的關係，筆者僅將工作坊的執行步驟分享給各位朋友，有需求的朋友可以實際按表操作，如果有任何問題，歡迎與我聯絡！
創意行銷工作坊執行步驟
情境式商業模式創新
<BMI
Insight Vol.5> 情境式商業模式創新
筆者於近日針對某家業者提了一個輔導草案，主要目的是協助該業者規劃進軍大陸市場之計畫，以下是去除公司資訊之後，所提供的草案，至於例子則是引用商業模式新世代一書之例子，以避免不必要之困擾，在此分享給各位，也請各位不吝指教！
輔導模式介紹
此專案主要是針對A公司，希望在10年之內能夠在大陸市場建立灘頭堡的目的而成立。主要輔導模式為情境式商業模式創新，目的在於透過情境規劃來探討，未來10之內A公司進入大陸市場的可行商業模式。以下就輔導模式加以簡介，總共分成二個階段。
階段一：情境規劃工作營
此階段將透過工作坊的形式，將未來10年的情境引導出來。情境是關於未來的故事，它可以協助A公司預想未來10年之內大陸某某市場的演變，進而為A公司找出進入大陸市場之基礎。此部份將使用SRI情境規劃法來推演情境。
SRI情境規劃法執行步驟如下：
經過下列一連串的資料收集與分析，可能產生3~4個可能的情境。
可能的情境之一如下所示(以製藥業為例)：
“整個製藥行業的生態發生了革命性的變化，藥物基因組學的研究實現了當初的構想，現在個性化、預防性藥物成為行業的重要組成部份。根據每位病人基因特徵而量身定制的個性化藥物成為行業的重要收入來源。得益於診斷技術的進步和對個人基因特徵和疾病之間聯繫的更好理解，預防藥物越來越重要，逐漸取代了治療型藥物。
個性化藥物的出現和對預防型藥物的概念逐漸認同，這兩種趨勢徹底顛覆了傳統製藥業的商業模式。製藥業新的商業模式重創許多藥物公司，一些來不及調整的公司只能選擇倒閉，或等著被收購。而其它一些新的創業型小企業則透過新的商業模式，瓜分現有市場”
階段二：商業模式創新工作坊
此階段將承接第一階段的情境，推想A公司進入大陸的可行商業模式。
在商業模式的部份，將以瑞士商業模式創新顧問Alexander所提出的商業模式草圖為架構，來進行推演。商業模式草圖如下所示：
關鍵夥伴KP
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關鍵活動KA
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價值主張VP
|
顧客關係CR
|
顧客區隔CS
|
|
關鍵資源KR
|
通路CH
|
||||
成本結構C$
|
營收模式R$
|
||||
結合上階段所推想出的四種情境，設計相對應的商業模式，下圖為示意圖。
結合情境設計新商業模式
結合每個情境，進行後續商業模式的設計，以便擬定出A公司揮軍大陸市場的適切商業模式。以下為設計示意圖。
擬定新事業開發計畫 (初步舉例)
在考量情境之下的新商業模式很有可能與現在A公司不同之處，故同樣的經營模式無法完全複製到大陸，必須要做些調整，後續將啟動詳細的新事業開發計畫。
關鍵夥伴KP
|
關鍵活動KA
|
價值主張VP
(與現有台灣市場不同)
|
顧客關係CR
|
顧客區隔CS
|
|
關鍵資源KR
|
通路CH
與現有台灣市場不同
|
||||
成本結構C$
|
營收模式R$
|
||||
新事業開發計畫表(範例)
輔導專案預計時程
No
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規畫時程
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規劃內容
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執行內容概要
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1
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Day0
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輔導專案併情境規劃專案啟始會議
(Kick off meeting)
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1.經營團隊宣誓
2.討論決策重心、主持情境簡報、安排團隊、設定時程、收集資料、訪談資深經理
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2
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Day0+7
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情境規劃工作坊#1
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1.合議決策重心與關鍵外部因素，找出外部驅力/動力
2.編輯工作坊成果；若有需要準備焦點文件稿
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3
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Day0+14
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情境規劃工作坊#2
|
1.必要時討論焦點文件稿，導引衝擊/不確定性評估，合議情境邏輯/結構，選擇需要詳述的情境
2.詳細闡述各情境
|
4
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Day0+21
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情境規劃工作坊#3
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1.回顧每個情境的闡述環節(故事)、評估其意涵 – 機會/威脅、議題等
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5
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Day0+28
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商業模式創新工作坊#1
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1.
探索大陸市場
2.
擬定大陸A公司商業模式草圖
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6
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Day0+29
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商業模式創新工作坊#2
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1.設計大陸A公司商業模式測試計畫
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7
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Day0+30
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商業模式創新工作坊#3
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1.擬定新事業開發計畫
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8
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Day0+31
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專案總結會議
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註：Day0為專案起啟日期
輔導專案預計效益
專案效益列表如下：
經營者
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1.
可以大致掌握大陸市場未來10年之走向
2.
可以依據預想的市場走向，擬定出A公司進軍大陸市場計畫
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員工
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1.
透過工作坊的合作，可以打破群體思維(一言堂)的迷失，讓同仁們多元化的意見不會被埋沒
2.
讓參與同仁對於所屬產業能有更深一層的了解
3.
激發公司內部創新與整合的能力，促使員工主動分享其知識與經驗，增加其創新概念的發想。
4.
透過工作坊的活動，促使商業模式概念的發想，使得使用者經驗成為A公司進軍大陸的出發點。
5.
擴散企業創新理念至全公司，使以人為本的創新成為A公司的DNA之一。
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