今天跟老闆與主管一同出外跑客戶，業務出身的老闆，親自示範簡報的方式，讓我體會到老闆賣的是價值---產品的價值，而不是產品，這樣的體會從一段雙方的對話中可以發現。
客戶：貴公司的產品賣多少錢？
老闆：我們公司的產品，在產品概念上，可以分為A功能,B功能,C功能,D功能，而A,B,C,D功能在 市面上的價格分別是a,b,c,d元，而這樣的產品，我們只賣……
再對照我以往的說法
客戶：貴公司的產品賣多少錢？
我：這要看銷量而定喔，量價關係，你order愈大，我就有更大的power跟老闆爭取更大的降價空間
老闆把產品的功能分解，分別講述其價格，最後再帶到最終答案，我想這是個很好的推銷手法，也是個能把價值帶入的說法，值得好好學習~~
沒有留言:
張貼留言