在規模化之前,務必審慎驗證你的商業模式


在新興市場或充滿機會的市場,許多企業可能因為初期的成功,就急忙著快速拓展經營的規模,其實這很有可能會變成致命的一步,建議必須經歷一段時間的驗證,才可以開始拓展經營規模。

Village Laundry Service (VLS),由Innosight Venture所投資,一個被印度財經雜誌評論為最夯的新創企業,2008進入印度市場至今,已經歷過行動洗衣車、零售店到中央控管的洗衣服務的商業模式 測試。它們在經營初期並不急著拓展規模,反而是經過嚴謹的驗證,才開始拓展規模,才有如今如此成功的商業模式。

然而,如何能有系統化的驗證商業模式是否可行呢?請各位可以參考先前的文章,
或許可以給各位一些想法。  http://mymkc.com/article/?q=21313

延伸閱讀:
1.Village Laundry Service on Economic Times (India) 
2.Innosight in India: Five Lessons from Five Years
3.2012服務營運模式創新研修團


深入挖掘「Jobs to be done」開發嶄新市場

      
「有時候企業必須改變市場區隔方式,才能利用新的視野找到潛在商機。」美國創新洞察顧問(Innosight LLC)公司,日前輔導印度家電大廠Godrej & Boyce成功開發低價「冷卻箱」並協助開發新商業模式,獲得非常大的成功。
他們以「Jobs to be done」為市場區隔方式,找尋出收入大約為每個月50008000盧比的半都市居民和農村居民。這些人家裡負擔不起傳統型的冰箱。而他們所需要完成的事項僅是1.存放剩菜,讓一餐飯可吃兩餐, 2.讓飲料維持在低於室溫的狀態。因此,Godrej & Boyce去除非必要的昂貴特性與功能,提供消費者真正需要的「冷卻箱」,最後產生的產品是ChotuKool(意為「小涼」)。

Innosight除了輔導Godrej & Boyce開發ChotuKool之外,還因此產品之特殊性,而協助其開發嶄新的商業模式,其中包含通路與財務等計畫。

今年服務營運模式研修團,將與創新洞察顧問(Innosight LLC)公司合作,並實地走訪印度Godrej & Boyce,學習Godrej & Boyce找出新市場區隔,開發新商業模式的成功典範,有興趣的您可千萬別錯過了!關於本團進一步的資訊,可參考以下連結:

延伸閱讀
商業模式創新 到新興市場當新企業

演說學 Ted演講術與司儀高手

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